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   Murphy Guyer の売れ筋最新ランキング   [2008年11月23日 02時36分]
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ジャンル内ランキング:17,915位  
カスタマーレビュー数:25

くちコミ情報
交渉本の基本
色々な気づきを与えてくれた本です。 交渉について、学んだことがなければ、 是非お勧めしたいです。 初心者から上級者に当てはまる基本的な1冊です。 「自分の言い分の長所と相手の言い分の短所をみようとする。」 「立場が対立していると利害も対立していると思いがち。」 「相手の主張も一理あると考えてみる」 「内容に合意できなくとも手続きに合意」 「1人がケーキを切り、もう1人が選ぶ」 また、 相手が強い場合 相手が強硬に主張した場合 相手が話しにのってこない場合 などの対処法も非常に参考になりました。
立場に固執せず、問題を解決する
原則立脚型の交渉の考え方は大変参考になる。 感情論や、それぞれの立場からの交渉になると、強引に押し切る、もしくは押し切られる結末になるが、そういった要素を排除して、あくまで両社納得いく形で問題を解決していくプロセスはとても役に立つ。
実用では使えません。しかし、読み物としては面白いかも。
これをビジネス書として実務で役立つかというと、 期待ははずれます。 知識の一つというレベルに留めておくべき。 まず、交渉理論が特殊すぎる。 アメリカの事例を中心としているので日本人には馴染まない。 ケーススタディも特殊すぎる。 (テロリストと交渉することには興味はあるが、 国家保安委員会でもない限り実用的ではない) ハーバード流ということで期待しても、 日本では無理がある。その好例書。
交渉術も、本書も、期待はずれでした…。
●本書の期待はずれ 訳が稚拙すぎる…およそ大学教授が訳したとは思えない、中高生並みの直訳だらけ。少しは、交渉術とは何かを知っている人が訳すべき。あとがきもショボくて、読んでて恥ずかしい。 論理がバラバラ…唐突に論点を書き連ねているだけ。話があっちこっちに跳ぶし…。目次立てからきちんと考えた方がいい。入門書とも、教科書とも、実用書とも、研究書とも呼べない。ただのメモ書きのレベル。 ●交渉術の期待はずれ 学問、研究領域とは呼べない…ハーバード大学の集大成と謳っているが、学問、研究の一分野として呼べるようなものではない。所詮は、泡のようなハウツー本の一つ。 当たり前のこと…わざわざ本にするほどの事ではない。空疎なことを、大げさに書こうとしているだけ。能無しのコンサルの話を聞いているような気分になった。
アメリカの弁護士は、判例から判決理由と傍論を分け、原則をさがすのが仕事だ
 交渉論と意思決定論を読み出したからには、ロジャー・フィッシャーをやらない訳にはゆかない。‘BEYOND REASON’が書かれたのが2005年で、本著は1991年に書かれた交渉論のロングセラー。この前に旧版があって1982年に書かれているから息の長い研究書だ。  幸いなことに、われわれは良い翻訳者に恵まれて、こなれた母国語として本書のページをめくることができる。少し例を。「強腰および相手の提案を聞く率直さ」、「押しても返しても埒が明かないとすればどうすればいいのか」、「欲得ずくや力ずくでなく」、「ありうべき利益と、たなぼたを受け入れた場合の潜在的代価を比較考量する必要」、「対抗すれば、『意趣を晴らす』ことになるが、・・・ますます事態は悪くなるのが関の山」、「相手が持ち出す可能性のある異議は・・・結果にどう影響するかまでとくと考えておく」、「ことと次第によっては不調時対策案の変更に努力を」、「自分と相手のどちらが交渉力があるかを推し量ろうとするのは得策ではない・・・いずれにしても、交渉を有利に運ぶよすがとはならない」などなどである。本書の内容、あらまし見当が付くであろう。  中心となる議論は、4つある。(1)人と問題を切り離す、(2)立場でなく利害に焦点を、(3)複数の選択肢を用意、(4)客観的基準の強調、これら交渉戦術とその論拠を説く。『新ハーバード流交渉術』につながることになる感情については、一つ目で触れている。感情問題をどう処理するかということのほうが、話自体より重要(p.46)だ、と。  ひとつ引用しておこう。「けんかした恋人と仲直りするには、赤いバラの花が相当効果的であることは誰でも知っている」(p.50)らしい。日本じゃどのようなものか、お試しいただきたい。 索引なし。参考文献なし(これがまずかった)。目次、部章節まで。ひもあり。


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   ショッピング街に散布される、命取りの病原菌。戦場で小型爆弾から吹き出る炭疽菌。タイムズスクエアにばらまかれる小さなボトル入りのペスト菌。いずれも「貧者の核兵器」であり、恐ろしい大量破壊兵器だ。しかも、どこにでもある実験室で作りだせるのである。

   この革新的な調査報道報告書の中で、ニューヨークタイムズ紙のジュディス・ミラー、スティーブン・エンゲルベルク、ウイリアム・ブロードは、生物兵器の実態と、なぜ生物戦争および生物テロが急激に、アメリカの最大の脅威となりつつあるかを明らかにしている。

   本書が明かす驚くべき内容とは:

  • 政府当局者が生物兵器禁止条約違反を懸念しているのをよそに、いかにして米中央情報局(CIA)が、ひそかに細菌爆弾を作り、そのテストをしていたか。
  • 国防総省が、どのようにして恐るべき細菌開発に着手したか。
  • 旧ソ連でひそかに進められていた、生物兵器製造の大規模秘密計画の詳細と、人体実験の疑惑。
  • ソ連の科学者たちは、いかにして自己破壊によって痕跡を断つ病原体を開発したか。
  • 1991年の湾岸戦争の際、イラクの生物兵器にドロ縄式防御策で対応したペンタゴンの狼狽(ろうばい)ぶり。
  • 1980年代、オレゴン州でカルト教団が生物テロで、数百人のアメリカ人が罹患(りかん)した事件を、パニックと模倣犯の出現を恐れた政府が公にしなかったこと。
  • 1960年代に、米軍が生物兵器によるキューバ攻撃を計画したこと。

   また、少数の科学者たちと政府高官が、細菌攻撃の探知とその犠牲者救助のため、数十億ドルにのぼる計画をクリントン元大統領に進言した事実と、その計画が、現在も検討されていることも、明らかにされている。

   最近まで機密扱いだった文書、科学者たちとクリントン元大統領を含む政府高官たちへの数百にわたるインタビュー、旧ソ連の恐るべき生物兵器研究所からの現地レポートに基づいて、バイオ戦士が職業として歩んできた道のりを跡づけている。そこには生物兵器の完成に、その人生を捧げてきたアメリカ人科学者の姿や、細菌の遺伝子変換の開発に手を貸し、今ではその悪用を阻止しようとしているノーベル賞受賞者の姿も見られる。また、私たちは本書の中で、全人類を滅ぼすのに十分な量のペスト菌、天然痘、炭疽菌を製造した旧ソ連の科学者たちと遭遇することになる。その専門知識は、正規の研究所だけでなく、テロリストや「ならず者国家」の垂涎(すいぜん)の的なのである。

   先端科学とスパイ技術の驚愕の事実を私たちの記憶に鮮烈に焼きつける『Germs』は生物学の進歩と、細菌兵器の専門知識がイラン、イラク、北朝鮮などの国々へ拡散することが、なぜ病原菌を21世紀の武器に成らしめることになるのかを、私たちに解き明かしてくれている。


くちコミ情報
それでも大衆は事実を知らない
 生化学兵器に対するアメリカ政府の行動事実が中心で、時系列の事実を連ねてあるだけのところがやや不満である。図表を駆使した被害シミュレーションまで踏み込んで欲しかった気がするが、ジャーナリストのルポルタージュからは外れる範囲なので致し方ないと言うところか・・・。 p  資料として詳細に調査、ヒアリングされていることが分かる。それを可能とするアメリカの情報公開と、関係者の事実認定や回想がいかに徹底しているかと言うことを思い知らされる。しかしこれだけの情報が出揃っていても本当の事実が証されていないことも事実で、暗澹たる思いもする。本書に書かれている研究は今もどこかで行われており、事態は決して好転していないのだから。
おそろしい世の中になったものです
本書は、2001年のアメリカ炭そ菌事件以前に発表されたものである。かなり前から、細菌兵器にたいする警告がなされていたことが伺える。翻訳書がでてないので、辞書を片手にでも、より多くの人が、本書をよむことができれば。。。と思う。



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くちコミ情報
読んで欲しい人には届かない名著
先の書評にもあるように個人の英雄物語ではなく組織論に関するものである 地図がちゃんとのってないし軍ヲタでないとなかなかついて行けない記述もある 個人の勇気でなんとかなったWW2と朝鮮戦争 大組織の官僚主義の弊害で多くの命が失われたベトナム戦争 そしてその後の崩壊と再生 その集大成としての湾岸戦争というものがある それを体験しつくしたエースパイロットが司令官として作戦を組みたてていく話 仔細に読んでみるとイラク戦争に対しての予言めいた記述もある 書評では大企業の役員に読んで欲しいとあるがちょっと無理がある もし大企業の役員全員が読んで納得してるとすれば役員になるには 徴兵されて軍事の基本をたたき込まれたか 大戦略やらエースコンバットやら群青の空を越えてをやりこんでいたか それはそれでちょっとイヤな世界だなあとも思うなあ そう考えると国家の品格はいかに予備知識がいらない本だったかと(ry 逆に考えれば意味ヲタは一般人よりもこういう教訓を得る媒体が多いと思う ヲタが出世しなし社会はヲタを活用しないはもったいないなあ 漢籍の勉強とかもヲタならずとも戦略論の予備知識を常識としてたたき込む媒体だったといえよう 今の時代においてはそういう媒体はガンダムであったり(ry
中東派遣のアメリカ軍について
湾岸戦争に派遣されたアメリカ空軍司令官の人となりと、湾岸戦争が描かれている。 朝鮮戦争、ベトナム戦争から湾岸戦争にいたるまでのアメリカ軍組織の堕落、そして回生が描かれている。 一軍人の組織改革経験をとうして、意味の無い命令、大儀の無い行動がいかに部下を堕落させ、組織を機能不全に陥れるかが描かれている。 p  あるいみで、これは組織論であり、大企業の重役の皆さんに読んでもらいたいものである。
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