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Everything is negotiable!!
この本に出会ったのは、あのアメリカメディア会の帝王ラリー・キングの‘How to talk to anyone, anytime,anywhe e’の中でラリーのブルックリン少年時代の悪がき仲間として著者のコーエン氏が紹介されていたからでした。コーエンは多くのP ivate companyや政府外交の交渉役として長年その辣腕を振るってきましたが、少年時代からその才能は人並みはずれたものだったようです。 p ラリーの本の中のエピソードで、ラリーとコーエンはお小遣いほしさに、引っ越した友達を死んだことにして友人たちからお葬式の花代を巻き上げたそうです。学校もそれを信じてしまい、その友人の名を冠したScholo ship Awa d を作ってしまいます。そしてこの出来事は、ひょいと死んだはずの友人が学校に現れてばれてしまい、担任の先生から放校を言い渡されます。しかし、コーエン氏が担任に「もし僕らが放校になったら、教育委員会の諮問委員会で、確認の電話のひとつもせずに１３歳の少年の話を鵜呑みにした先生の立場があやういのでは？」と交渉し、無罪放免でこの状況を切り抜けたそうです。 p この本にも、交渉のロジックだけでなく、著者のエピソードとその状況で繰り出す「なるほど」とうなってしまうようなテクニックが多く記されています。また著者いわく、「交渉できないものはない、それを妨げているのは常識だ」と述べ、ディスカウントストアでも交渉する著者の姿はほほえましくもあります。また、冷戦時代のソビエトとの外交官との交渉のエピソードも面白く読むことが出来ました。 p いろいろな交渉術がかかれていますが、それらの黄金率は「相手の欲求を読み、お互いが満足し勝者になる態度で交渉に臨め」ということのようです。
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Herb Cohen（著）
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【くちコミ情報】
Everything is negotiable!!
この本に出会ったのは、あのアメリカメディア会の帝王ラリー・キングの‘How to talk to anyone, anytime,anywhe e’の中でラリーのブルックリン少年時代の悪がき仲間として著者のコーエン氏が紹介されていたからでした。コーエンは多くのP ivate companyや政府外交の交渉役として長年その辣腕を振るってきましたが、少年時代からその才能は人並みはずれたものだったようです。 p ラリーの本の中のエピソードで、ラリーとコーエンはお小遣いほしさに、引っ越した友達を死んだことにして友人たちからお葬式の花代を巻き上げたそうです。学校もそれを信じてしまい、その友人の名を冠したScholo ship Awa d を作ってしまいます。そしてこの出来事は、ひょいと死んだはずの友人が学校に現れてばれてしまい、担任の先生から放校を言い渡されます。しかし、コーエン氏が担任に「もし僕らが放校になったら、教育委員会の諮問委員会で、確認の電話のひとつもせずに１３歳の少年の話を鵜呑みにした先生の立場があやういのでは？」と交渉し、無罪放免でこの状況を切り抜けたそうです。 p この本にも、交渉のロジックだけでなく、著者のエピソードとその状況で繰り出す「なるほど」とうなってしまうようなテクニックが多く記されています。また著者いわく、「交渉できないものはない、それを妨げているのは常識だ」と述べ、ディスカウントストアでも交渉する著者の姿はほほえましくもあります。また、冷戦時代のソビエトとの外交官との交渉のエピソードも面白く読むことが出来ました。 p いろいろな交渉術がかかれていますが、それらの黄金率は「相手の欲求を読み、お互いが満足し勝者になる態度で交渉に臨め」ということのようです。
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| Negotiate This!: By Caring...but Not T-H-A-T Much
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| The Essential Sales Professional's Companion/Negotiating the Game/How to Sell Yourself/the Academy of Master Closes/Secrets of Closing the Sale/Casse
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