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| 無敵のマーケティング 最強の戦略
Jack Trout（原著）
高遠 裕子（翻訳）
￥ 1,470（税込）
通常24時間以内に発送
ジャンル内ランキング：128,368位
カスタマーレビュー数：6
【くちコミ情報】
ジャック・トラウト氏のまとめ本
自分的には復習用のようなつくりでありがたかった、 マーケティングの大御所だけあって大局的な視点が鋭く、また言葉使いがうまいです、フレーズでも響くものが多かった。 ・選択肢の爆発的な増加 ・有利なポジショニング ・記憶の容量には限界がある ・他人が買うものを買う ・顧客が何を認識しているか ・一番手がこころに響く ・戦略と戦術の違い ・耳に入る言葉ほどシンプルに 普通の言葉でいえるか 考えの根拠となる部分を掘り下げて考えることで理解が深まると感じました。 あくまでダイジェスト版であるという割り切りも必要でしょう。
いままでの総括
著者のいままで出したもののまとめ本みたいなつくり。決して悪くはない。 早いはなしが1番になりなさいということらしい‥、わかりやすいといえばわかりやすい。 優れた技術をもっているのになかなか売れないで困ってるひととかが読むといいキッカケをつかめるかも‥。
マーケティングな発想がわかりやすく書いている本
マーケティングと言われると非常の難しく考えがちだが 本書は、企業の失敗と成功をわけるのは戦略だと言い切っている。 そこには、著者のジャックトラウト氏の経験が現実を見なさい！と言っている。 第一章 戦略とは生き残ることだ。 どこの企業も経営者も 「生き残る」この言葉に敏感である。 どこの企業もブランド化に必死にすがろうとしている。 本書 題目だけで結論がわかるし、その文末の教訓もわかりやすい。 例えば 題目 第６章 戦略とはシンプルなものに 文末 教訓 重要な戦略は、たいていふつうの言葉で説明できる 要するに 良い講演者は、難しい話を簡単に説明してくれる。 下手な講演者ほど難しい話を難しい言葉を使いわけがわからない。 無敵の本かは、疑問が残るが本の読みやすさと納得できる内容なので ☆５個です。
総論としての差別化戦略に賛同、各論には理解不能な部分あり
著者は、戦略とは、圧倒的に他社に優ることに特化し､その方向性をシンプルな 言葉で説明することことと解く。一方で、ウォール・ストリートが企業に要求する短期 的な成長目標（売り上げ）を達成するために、企業がラインナップを拡充することは、 ブランド力のフォーカスをぼかすことになり､長期的にはブランド力を弱めることに繋 がると警告する。私は、差別化が重要がブランド力の根源となるという観点から､総 論として本書の主張する賛同する。 しかしながら、戦略はボトムアップで策定すべき、 顧客に注目するのではなく競 業企業に注目せよ、 量より質は間違いなどなど、各論としては何故そう言えるのか 理解できない部分が残った。
これまでの著書の要約版ゆえ・・・
これまでの著書を読んだことのある人にとっては格好の要約書。 が要約書ゆえに初学者にとっては少々物足りない内容かも。 もし著者の考え方を詳しく知りたい方なら、先に他の著書を読んだ ほうがいいでしょう。特に「マーケ２２の法則」や「ユニーク・ ポジショニング」を先に読むべきだと思います。 p アル・ライズさんの「ブランディング22の法則」もお奨めです。
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【くちコミ情報】
９０年代の米国の経済と世界の経済
９０年代のアメリカ経済の様子について述べた「クルーグマン教授の経済入門」 を読んでから、このグリーンスパンを読むと、そこに描かれている状況の意味が よく分かって非常に面白かったです。 訳者も述べているように、あくまでグリーンスパンの一面が描かれた本だと思う のですが、一人の議長が、何をどのように考え、どのようにふるまい、 何を重視して「決断」してきたのかがよく分かります。 次は、同時期の財務長官だったルービンの「ルービン回顧録」 と９０年代の大統領、クリントンの「マイ・ライフ」を読んでみようと思います。
アメリカ経済界の名マエストロ！！
指揮者が指揮棒一本で様々な楽器の音が重なり合うオーケストラを指揮するごとく、FF金利の誘導ひとつで無数の要素が絡まりあうアメリカの景気をコントロールする経済界のマエストロ、アラン・グリーンスパン（原題は‘Maest o')。ボブ・ウッドワードの著作だけあって、いままでベールに包まれていたFOMCの様子や各大統領との金利政策をめぐる駆け引きなど、非常に興味深く読むことが出来ました。 p なかでも、1987年のブラックマンデーや1999のLTMCの破錠の時の財務省や名だたるアメリカの金融機関のCEOを相手にした、グリーンスパンやFRB顧問達の緊迫した政治的な駆け引きは非常にスリルがあり、どんどんとウッドワードの描写の中に引き込まれていきました。 p ジャズ・ミュージシャンの経歴を持ち、今では神格化されたアラン・グリンスパンの人生を通して、FRB,アメリカ財務省、ホワイトハウス、マーケットの織り成すアメリカ経済の全体像を見渡せる作品だと思います。３回読みましたが、毎回楽しんで読むことが出来ました。
今年読んだ中で、投資に際して最も役に立った経済書
小生が社会人になってから、米国FRB議長（日本で言えば日銀総裁）でずっとあり続けているのがアラン＝グリーンスパンである。数々の出来事を乗り越えて来たその歴史を追い駆けるというよりも、彼自身の哲学に触れることができたことが最も収穫であったと言える。 p 米国大統領選挙の今年、選挙前を理由に政策金利引き上げを見送るとの予想をする専門家がいたが、彼自身の哲学に触れる本書を読んでいればそのような考えには至らなかったのではないだろうか。小生は、当然この点は読み通り政策金利引き上げにベットし、ささやかな利益貢献となった。 p 労働環境の改善が鈍いにも関わらず、政策金利を引き上げ続けている彼は、2005年に米国が財政赤字削減に向かい、景気が減速することを読んでいることは間違いないと感じている。このような感性を与えてくれた本書は、他の方にとっても刺激的であろう。
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| 大魔神(ジーニー)が教えるマーケティングの極意
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カスタマーレビュー数：7
【くちコミ情報】
マーケティング２２の法則と一緒に読むのがオススメ
著者の他の本で『マーケティング２２の法則』という本がある。その 本は名著なのだがやや章構成が良くなく（話が飛んだり、重複したり する）、全体像が見えづらい。一方、この本は、物語形式で進んでい て、ストーリーをつかみやすいものの、個々の話題の説明は少ない。 この二つの本を一緒に読むことで、両書のメリットをうまく生かせる ため、両方そろえることがオススメ。二冊一緒なら５つ星。それぞれ のみを読むなら４つ星だと思います。ぜひ、両方読むことをオススメ します。 ちなみに、この本は口語体で書かれているので、原著と併せて勉強す ると英会話の教材＆英語で学ぶマーケティングの教材としてもオスス メです。
さりげなくマーケティングを語るには…
コンピューターの中から出てくる大魔神（ジーニー）に マーケティングとはなんぞや？を経理畑のＣＥＯが教わっていく、と いう物語。すらすらと読みやすいもので簡素にマーケティングの 極意が述べられています。 p 私はフリーのプランニング＆デザイナーをしているので、 ポイントをノートにメモして、企画書作りのネタの１つに しています。モノを売りたいけど、どうやって売っていいか わからない、そんな人は大勢います。そういう人たちに わかりやすい切り口で提案するには十分使えると思います。
寓話にしなくても・・・？
読みやすかった。寝ぼけた頭でも話は頭に入ってくる。 ストーリー仕立てにしたことで、大切なことが薄まってしまう。 コラムなんかで掘り下げた情報を盛り込んでほしかったなあ。
寓話にしなくても・・・？
読みやすかった。寝ぼけた頭でも話は頭に入ってくる。 ストーリー仕立てにしたことで、大切なことが薄まってしまう。 コラムなんかで掘り下げた情報を盛り込んでほしかったなあ。
この魔人は何者だったのでしょうか
パソコンから魔人がでてきて、マーケティングに関する１０の質問に答えます。 はたして、某ＣＥＯの会社は繁栄するのでしょうか？それとも．．． 「マーケティング２２の法則」と同じ著者です。１０に減っている分、教科書というより読み物的になっています。個人的には「××の法則」と整理されていたほうが、体系的に覚え易いような気がします。
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| 衛星ビジネス・ウォーズ―大を制した宇宙ベンチャー
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【くちコミ情報】
官僚制とも戦わなければいけなかったベンチャーのお話
多くの西海岸系のベンチャー企業とは異なり、新規市場において既存の競争相手だけではなく航空宇宙産業という官民双方の官僚制度とも闘わなければならなかった若者たちの話です。 p しかし、残念ながら単に事実を時系列に並べただけのような記述と、多くの登場人物によってドラマの軸足が誰に置かれているかわからない、といった欠点により、同じような技術系のベンチャーやプロジェクトを扱った「シリコンバレーアドベンチャー」や、「シンプリーパーム」、「戦うプログラマー」といった本のようにはぐいぐい引き込まれませんでした。対象は興味深いのに、非常に残念だと思いました。
学ぶべきことが多い本
これまで衛星の開発、打ち上げは大企業が行うものだという先入観がありましたが、この本を読むことによって、認識を改めました。空中発射型ﾍﾟｶﾞｻｽﾛｹｯﾄの開発等について語られています。日本でも東大阪で人工衛星の開発が進みつつあり、また、小型化する為の基礎技術がそろっている日本に適しているのではないでしょうか？お勧めの一冊です。
小型衛星開発ビジネスのチャレンジと感動
かつてコンピュータ開発のエンジニアの感動を書いた本が確か「超マシンの 誕生」という表題であった。「衛星ビジネスウォーズ」はまさにそれの衛星 版ということができると思います。 現在、日本では「準天頂衛星システム」が推進されていますし、有人宇宙 飛行についても、新年のビジョンが新聞に出ていました。中国は既に有人 p 飛行を今年やるとの計画です。 日本もチャレンジ精神と夢をもって宇宙開発を進めるには、この本は非常に 刺激になります。 しばらく経って、他の人に買わせ、自分のは貸し、また、一冊欲しくなりま した。
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経済史の研究家である著者が、19世紀後半の「第一期グローバリゼーション」から、大恐慌による崩壊までを詳しく検証し、現在の「第二期グローバリゼーション」の問題点を浮き彫りにした注目の1冊。 東西冷戦終結後の90年代よりグローバル資本主義が拡大し、米国のニューエコノミー論の台頭はまさにグローバリゼーションの全盛を示していたが、一方で99年のシアトルでのWTO閣僚会議の失敗や2001年9月11日の米国同時多発テロの勃発はそれに対する軋轢を示すこととなった。 著者によると、19世紀末の世界は、資本、情報、モノ、人の移動によって経済の一体化が進み、第一期グローバリゼーションが形成された。その後第一次世界大戦による各国の利害対立の激化により、国際的協調は乱れ、大恐慌によりそのグローバリゼーションが崩壊したという。 そのグローバリゼーションの崩壊要因には、「システム自体が内包する欠陥によるもの」「社会的、政治的な反動が危機をもたらす」といった2つの説があるといわれているが、著者は3つ目の説として、人間が作り出す制度が世界の統合で生じる心理的・制度的変化に適応できないという制度的欠陥を主張している。その制度的欠陥の検証を、本書では1920年代末から1930年代の大恐慌期の世界動向に焦点を絞って行っており、なかでも関税制度、中央銀行、移民法に注目している。 20世紀には全盛であった「グローバリゼーション」は、21世紀になってからはむしろ、移民への敵意、資本規制の信奉、世界貿易の不信感などで「反グローバリゼーション」の色合いが濃くなってきている。過去の歴史を詳しく振り返ることで、この問題の行方を予想できるのが、本書の魅力であろう。（木村昭二）
【くちコミ情報】
前世紀のグローバリゼーションについて
大恐慌の背景について書いた本だが，分析は少なく事実を追ったものになっています。ボクは大恐慌について知りたかったので買って良かったと思います。 p 今との比較分析も少ないので今世紀のグローバリゼーションがどうなるかについては，分かりにくいと思います。
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| セス・ゴーディンの生き残るだけなんてつまらない!―「ズーム」と進化がビジネスの未来を拓く
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繁栄の維持＝たゆまぬ変化
ダーウィンの進化論を筆頭に生物学的に組織の方向性を説いた一冊、セス・ゴーディン氏の著書の中ではむずかしい部類に入ると思います。 16ページにあるエピソードが面白い、 「十六歳という若さで失業の憂き目に遭ったわけだ。だが、・・・ ほぼ毎日、わたしは会議で例のバイト先の店長に会っている。もちろん本人ではない。だが、よく似た人物。なんとか・・・めちゃめちゃにしないで」 このものの見方がまずおもしろく示唆に富んでおり鋭い。 ズームの手法に対し自ら「できの悪い自己啓発本みたいで、ばかばかしいと思うだろう」と釘を刺しながら変化に対する抵抗を徐々に低くしていくことの大切さを強調されてます。 遺伝子やミーム、カリカリ豆腐やズーム、ｍＤＮＡなどふだん聞きもしないような言葉の連続で敷居が高くなってますが、後半に重要な質問と用語解説がついてあり読者への配慮、その点親切に感じます。 生物学的な見方で組織をながめる視点がまず斬新であったこと、それらを現実へ応用させようというかつてない試み、今回も驚きの連続でした。 評価は☆×4.5です。
与えられた仕事以上？
今の上司と意見が合わないと思っている人にお勧めです。 上司のせりふ「与えられた仕事以上のことをしろ」で疑問に思っていたことがこの本を読んで氷解しました。上司の性質は農奴以上農民未満なので、「与えた仕事以外はするな」が大前提だったんです。 p また、会社で昇進するためには農奴の性質の仕事を卒なくこなして、農民の性質の仕事を上司に見つからない範囲でこなして・・・、といった処世術にも応用できると思いました。 このような仕事や会社の性質に新しい見識を広げてくれる一冊です。
姿勢を問うもの
生物の進化と同じく企業も時代も常に小さな変異を繰り返して成長してきている。ただ現代は進化のｽﾋﾟｰﾄﾞがとてつもなく早い。しかし怖れるな、常に変化を繰返すのが当たり前、農奴ではなく、農民や狩人のように常にズームを繰り返して自らが進化すること。企業側も変化は管理出来ない、という論調は一見尖鋭的。これは整理されたﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ論というよりも、個人の仕事への姿勢を説いた本である。特に日本の大企業で閉塞感を持って仕事をしている方にｵｽｽﾒ。
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経営者に求められるインテリジェンス理論
優れた企業には優れた経営者がいるものである。株主としては何としても優れた経営者を探したい、というニーズが強いのは、米国において優れた経営者への報酬が桁外れな値段となっていることに現れている。しかしながら、優れた経営者を探し出すのは決して容易ではない。 ケネディ元大統領は、1962年のキューバ危機に際して、経営知能を構成する、業務の遂行、対人関係、自己評価という3つの高度な認知スキルを駆使して、見事な解決策を見出したという例が挙げられている。複雑な状況を読み解く、卓越した能力･認知スキルをフル活用した結果であるとしている。 またジャックウェルチは、企業が良い業績を挙げる為には有能な人材が議論を通じて触発し合うことが重要だと説いているが、徹底した議論の参加者は優れた経営知能がなければ議論しても実りはないとしている。 優れたリーダーの事例を挙げて、経営知能とは何かという説明はされているが、残念ながら、それを如何に発見し、育てて行くのかという方法論に関しては、必ずしも満足のいく答えが示されていないように感じる。それでも有能な経営者に備わっている能力とは何かを知ることの出来る一冊ではある。
人を呪わば穴ふたつ
従来、行われていた経営者の評価指標を否定することには弁舌ですが、自らが提唱する経営知能の実態はわからずじまいでした。本書で、EQを非難するのに「EQによってビジネスの手腕を予測できるとの主張が十分に論証されておらず、この主張を支える実証的な事実が示されていない点である」という記載がありますが、この文章は、そのまま作者が主張する「経営知能」にも当てはまります。
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| グリーンスパン―アメリカ経済ブームとFRB議長
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金融政策
86年から99年くらいまでのFRB議長が金融政策を決定してきた政治的背景や議長の考えなどが詳しく描かれています。87年ﾌﾞﾗｯｸﾏﾝﾃﾞｰ、94年ﾒｷｼｺ危機、97年ｱｼﾞｱ通貨危機、98年ﾛｼｱ危機（LTCM危機）など大きな事件が勃発した時の議長の考え、行動、背景など歴史の読み物としても面白いと思います。世界的ﾃﾞﾌﾚの昨今、今まで以上にFRBの金融政策には注目が集まると思います。現在（2003.09）のFF金利1.00％が今後どのように動いていくのか興味のある方は、是非読んでみるといいと思います。
神秘的なFRB議長の素顔
市場では神様のように尊重されているグリーンスパン議長の素顔に触れた作品。意外なことに、グリーンスパン議長は、ジュリアード音楽院を出ていて、一時は音楽家を目指していたのが、金融界に転身したという過去があった。また、FRB議長就任当初は、なかなか現在のような神秘性は認められず、政策を承認させるのに一苦労していた姿も描かれている。ブッシュ政権からクリントン政権までのアメリカ金融政策の決定過程の裏側も詳細に記されているので、市場関係者にも興味深い一冊だと思われる。
1990年代以降の米国経済が好調である理由
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グリーンスパン
いかにしてアメリカの長期にわたる好景気を維持したのか。全てはグリーンスパンのお陰という。私はその人物がいかにしてそのすばらしいアメリカ経済を築き維持したのか知りたいと思いました。作者もボブ・ウッドワードということから期待持てました。しかし時間の経過と事実関係はわかりましたが肝心な金利をなぜ変更するのか、その思考のプロセスまでは記述できてない様に思います。景気とインフレ、また信用創造をいかにもっていくのか。ＦＲＢ議長としての判断基準まで明かしてくれたら、でもそれは退任後でないと無理なのかもしれませんね。ただ政府とＦＲＢの関係特に人間関係は面白く書かれていて大変参考になりました。金融や政治に携わっている人には読んでおくべき本と思いました。以上
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Robert Hiebeler（原著）
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すべては顧客の心の中に
アメリカで事業を成功している、または改革を成功させた企業の、顧客への接し方が学べる。それぞれ分野・規模に違いはあっても、顧客が望んでいることをタイミング良く、細やかに提供していることが、企業の成功の秘訣だと思った。すべての企業成功のカギとなるのは、やはり顧客の満足である。顧客の心の中にこそ、成功の手がかりがあるはずだ。
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「ホームランを狙うのではなく、着実に一塁打、二塁打を狙え。」 というアドバイス！
「ホームランを狙うのではなく、着実に一塁打、二塁打を狙え。」 p LBOやらM&Aに続く短期的キャッシュフローを優先のコスト削減という方針、それをアメリカ流と勘違いしてしまいがちであるが、真っ当な経営は利益ある成長であり、成功するやり方はあって、各企業がやるべきこともはっきりとある。 p アメリカで数多くの企業の成長戦略の立案とその実行を支援し、成功してきた著者が伝える経営のエッセンスである。 p 最終章で、自分の勤務先について問いかけるべき20問ほどの問いかけがある。これは、どの業界のどのような会社にもあてはまる問いであり、そこに、社として、ビジネスユニットとして取り組むべき具体的な課題と解決の方向がわかってくる。 p 経営者も中間管理職も従業員も、気づき、実行できることがいくつかある。そういう本だと思う。
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231ページというとても限られたスペースなのに、アップストリームマーケティング（顧客セグメント）、クロスセリングなどマーケティング的なところからから、売上高生産性の指摘、社内情報共有までと、とても幅広い内容が盛り込まれていました。 p 悪い言い方をすると、広すぎて各記述は薄っぺらく感じられてしまいました。（具体例なども出てますが） p どうやらこの本のターゲット読者は大企業に勤めている中間管理職以上の人で、あまりこの手の本を読んだことがない人（技術畑の方など？）を考えているのでは？と思いました。
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