 2008年07月07日(月) 年金・保険の第１位は
『「あなたから保険に入りたい」とお客様が殺到する保険代理店』！
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カスタマーレビュー数：24
【くちコミ情報】
何度も読み返したい一冊
知人に薦められて購入しました。この本を読んでみて、今までと同じやり方ではいけないと感じさせられた！この本を読む前と後では、自分自身の考え方がまったく違っている。そのきっかけとなった部分をいくつかピックアップ。 ・「我々の業界は特殊でね、なかなか難しいのだよ」というセリフが口癖 ・あなたの仕事の現場をもし隠しカメラで撮られ、それをあなたの子供に見られたとしても恥ずかしくないか ・ビジネスにおいてあなたがいくら誠心誠意サービスをしたつもりでも、相手が何も感じなかったらムダなのだ ・顧客は１年365日のうち1日どころか1時間も保険について考えない などなど。他にもありますが、すべては書けませんね。コンサルティング実例として3社の事例が掲載されていますが、今の自分に足りないものが何なのかが非常によく分かる。まだまだ小さな代理店ですが、マーケティングサイクルを参考に今の自分に何ができるかを、まずは見つけていきたい。
フォレスト出版？
｢他人の半分の時間と労力で2位以下に大差をつける｣マーケティング手法を開発し、損保から船井総研に転職されたそうです。そのマーケティング手法が紹介されていますが、ＨＰ、ニュースレター、紹介葉書と、どこかで目にしたような手法ばかりで目新しさは感じません。神田昌典さん（とその系譜）の一連の書籍と見た目に変わらないように思われ、フォレスト出版あたりから出されていてる方が違和感はないのでは。
第三者の視点から見事に業界にメスを入れてくれた名著。
業界全体を俯瞰した点、今後の道筋、どれを取ってもまったくその通り だと思った。 のみならず、保険代理店ビジネスの細部にまで入り込んだ具体的手法の 公開も圧巻。代理店経営者と本音ベースの付き合いをしてこられたから こその迫力も伝わってくる。 我々の業界に更なる新風を巻き起こす第２弾に期待して、★４つ。
「文句なし」
なぜ、ここまでわかるのか？ 保険業界の内部に２０年以上いても言語化できない部分まで明文化する 筆者の文章力もさることながら、着眼点も鋭い。 鋭利のような的を射た文章と媚びないスタンスは少なくとも保険業界で の類書はない。単なるセールス上がりの過去の成功体験本とは対極の、 まさに知恵の書である。 保険代理店経営者はもちろんのこと、保険会社の社員にこそピタリの内 容ではないか。 保険業界に関わるもの全員のバイブルとして、この激動の時代を脱皮し て生き抜かねばならないのではないだろうか。 何よりも読み終わった後に元気の出る本である。
ありがとうございました！
著書に感動し、電話でアプローチしたところご多忙であろうに、 コールバックがすぐにあり、一発でアポイントメントが取れま した。 私自身、本は結構読むほうですが、実際に著者本人に会おうと 思ったのは初めてでした。 事前にかなりの調査をしてから出向いたのですが、実際に話し てみた率直な感想は著者本人は積み重ねで成し遂げる地道な秀 才型ではなく、天賦の才だと感じました。個人的に好きで今ま で経営コンサルタントと呼ばれる人たちとは数十人お会いして きたのですが、最も余裕があり、最も真剣にこちらのことを考 えていることが伝わってきて、別れ際もこちらが嫉妬するほど 爽やかでした。 (念のため私は著者と同性ですが･･･) もっとずっと話したいと思わせるのは著者を成功させている要 因の一つであることは間違いありません。 著書の内容は氷山の一角で、聞けば聞くほどあらゆる分野の質 問にも的確に即答する能力は、ただただ驚くばかりでした。 確固たるブレのない１本の｢軸｣のようなものを感じました。 個人的には次回経営全般の本を期待しています。 (今回も実は経営全般の本を保険代理店向けに書いてもらった だけですが･･･) もちろん、我々保険業界にもあと数冊のベストセラーをお願い します。千田さん、ありがとうございました！
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【くちコミ情報】
ちょっと古くなってしまったか
2004年出版の本なので、保険商品などの情報がやはり古くなってしまっている。新しい本でいいものが出ているので、そちらのほうがベター。
保険の活用方法が分かる本
保険の概念から具体的な活用法が分かる本。 私的な保険で全てカバーするのではなく、公的保険、会社が支給する制度等を確認した上で私的な保険を利用したほうがいいという考え方はとても大切に思えました。独身の身としては、掛捨ての県民共済のみで当分は十分そうです。
内容が細かすぎる・・
・保険の仕組み ・死亡保障 ・医療保障 ・保険のチェック方法 ・ケーススタディ と、構成も内容も悪くないですが、細かすぎてベースとなる知識のない人にとって 取っ付き辛さの感は否めないと思います。字も小さくてごちゃごちゃしています。 それなりに読み込まなければならないので、概要だけをさっと把握したい人には向いていないと思います。 また一部、特定の商品を勧めている箇所があるのはどうかと思いました。 医療保障だけに限るならば「医療保険は入ってはいけない！」の方が分かりやすくて より中立的な内容になっていると感じます。
満足☆
この手の本は他に読んだことが無いので比較は出来ないのですが、私的には、分かりやすくてしっかりと生命、医療保険について必要な知識を得られたのではないかと満足しています。構成、文章とも分かりやすく、満足です☆
この本ともっと早く出会いたかった
昨年15年間かけた保険が満期になり手持ちの資金を足して念願の新車を購入。ところが満期金の受取人が契約者の夫ではなく妻になっていたため実際にはただの１円ももらっていなくても贈与税の対象となっていてショックを受けました。しかも贈与された意識がなく自己申告するべきものだとも知らずにいて、税務署から申告書に記入の仕方を説明しますののでいついつおいで下さい、の一見親切な通知にあわてて事情を聞きに行ったら、未納に対する延滞金と申告漏れという事でペネルティーの賦課課税まで徴収され、住宅ローンを抱え専業主婦でただでさえやりくりが苦しいのに受け取り金203万に対して10万7千円の急な出費は悔しくて仕方がありません。それで二度とこのようなことがないように、また現在加入中の保険の見直しのために本書を購入しました。私が知らずに失敗した事も載っていましたし、同い年の友人が亡くなって不安になって加入した保険もどうやら不要である事もわかりました。保険の営業マンの話ばかり鵜呑みにしないで長年払い続ける私たちが知識を身につけるのは大切だと思いました。
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【くちコミ情報】
この本は買ってはいけない
ちょうど医療保険加入を考えていたので目を引きました。 しかし、著者は日本の医療制度が破たん寸前という事実を理解していない。 未来永劫、国が面倒も見てくれるなんて時代錯誤もいいとこです。 レビューで実際保険を使った人は２人しかいなかった！？なんて投稿もありましたが、 そもそも損害保険は使わなければ大損するもの。当たり前な話です。 保険は安心を買うものです。得しようなんていう概念自体がおかしいかと・・。
いい内容
今話題の医療保険に入ってはいけないという内容で、その理由を理論的に説明してあります。 確かに、公的な保障を使えば、民間の医療保障に多くの無駄なお金を支払いすぎているという事実は、正しい意見だと思います。しかし、医療保険は年々進化しています。2007年の間ではこの理論は正解かもしれませんが、2008年以降さらに進化した商品が開発されるのは間違いありません。先々の保障と比較しながら読み進めるのがいいと思います。
判りやすいけど
【医療保険はただの差額ベット料】には同意だし、 書いてあることは、いちいち正しいことのように思えるが、 同時に、お金は大切という、この人の主張には熱が感じられなかった。 人の気持ちを量れない、冷たい印象。 この方の顧客は、そもそも保険に加入する必要のない 裕福な方々ばかりなんだろうとも思う。 今のご時勢で、なんの提案もなく(実際はそうじゃないだろうが) 貯金をした方が良いとアドバイスは、いかがなものか ただ、こうるさい生命保険営業と話す際の理論武装にはなるし、 公的医療等を念頭に話してこない保険営業との付き合いを 見極めるには良い本かも知れない。
モラルハザードとアドバースドセレクション
「公的医療保険をもっと使いなさい」との本書の主張は、公的医療保険の観点からは利用者のモラルハザード的心理的土壌とリンクするだろう。 「民間医療保険はあまり加入しないようにしなさい」との本書の主張は、民間医療保険の観点からはアドバースドセレクションの防止となって保険会社の収益向上に繋がるだろう。 本書を読んで思ったのは、著者の主張通りの公的医療の使い方をする人が増えたら、恐らく公的医療は破綻するか、大幅な制度変更を実施するに違いないという事である。別の人も述べておられるが、現状でも公的医療保険は危機的状況であることには留意する必要がある。 ミクロ経済学的に言えば、医療と公的医療保険は共有資源であると考えられる。コモンズの共有地の考え方からすれば、本書で著者が主張することは、あまり公共性の観点からは推奨されるべき考え方ではない。この意味で、本書は罪作りな本であると思う。 著者のバックグラウンドを考えると、本書の趣旨がどのような意図でかかれているかがよくわかる。
医療保険の否定ではありませんでした
中身を読むと、必ずしても医療保険を否定はしていません。 たんに、公的保険を優先した上で、自分の生活設計から無駄のない 保険設計をせよという当たり前のことを仰っているだけです。 いささか、センセーショナルなタイトルは「売らんかな」を感じる 点でマイナスポイントです。
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【くちコミ情報】
是非お勧めします。
色々と保険に関する本が有りますが、所謂HowTo本では生保の全体像を掴めまさん。保険の全体像を知る上ではこれはお勧めです。之を読んで生保各社のディスクロジャー資料を読むと問題点が理解できます。これから生保を調べたい（知りたい）人には是非お勧めの一冊です。
ファイナンス的に理解できる。
本書は金融商品として、生命保険を理解するのに良書。しかし、本書の美点を味わうためには、ある程度のファイナンスの知識が読前に必須。
体系的・学術的に生命保険を学べる入門書
生命保険に関する入門用教科書というと「生命保険新実務講座」（有斐閣）や「生命保険講座」（生命保険協会）がまず思い浮かぶが、前者は刊行からかなりの年数が経っており、後者は業界人向けで入手が困難であるなど、ファーストチョイスとしてはいまいち決め手に欠ける。一方で、消費者向けのムック本の類は雨後のタケノコの如く出回っているものの、生命保険を体系的かつ真面目に学ぼうとする向きには物足りないことこの上ない。 そんな中刊行されたのが本書。業界のオピニオンリーダー（の1人）による著作だけに、生命保険に関する一連のトピックをつぶさに押さえており、教科書としての完成度は高い。それでいて、決して業界寄りの姿勢ではなく時には苦言を呈するあたりに、著者の保険に対する想いと公正さが感じられる。もっとも（生保と競合関係にある）簡保に対する弁舌はやや荒いけど(笑)。巻末の参考文献紹介も初学者にとっては有用。
警鐘
生命保険に関する本では久しぶりに内容が濃く読み応えがありました。一見生保に対する批判が多く感じられますが、実は筆者の業界に対する思いから発せられた警鐘と思いました。また、今の低金利政策は生保から銀行への所得移転という点には、同じ業界の者として、銀行ばかり優遇する現状に腹が立ってきました。
ここまで書いてよいの?
同じ業界に在籍し、著者とも面識があるので、懐かしさに思わず買ってしまいました(失礼)が、内容的には業界の人間にとっても非常に有益です。利源分析を著者の勤務する会社の決算数値を使って解説した部分などは、思わず「ここまで書いてよいの?」と思ってしまいました。一部、説明が不十分であったり、??? という箇所もないことはないですが、基本的には良く書けています。生保業界に関しては、暴露風のものや、一般人の不安をあおるデフォルメされたものが多く出版されていますが、この本は決して業界寄りでもなく、真面目に記述されています。業界内外にかかわりなく、一読をお勧めします。
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【くちコミ情報】
たいへんな今だからこそ、基礎が大切。
私たちの働く業界の歴史や背景をきちんと説明してくれていて、この業界で生涯働くという意志のある人は手にしておいた方がよいのではないでしょうか。私もまだすべてを熟読したわけではありませんが、保険の起源なんかを知ると、奥が深いんだなぁと非常に勉強になります。ただ、明日から即効力のある本ではありませんので、誤解のないようにしてください。保険業界で働く人の中でも上位層でプロとしての教養を身につけ、尊敬される業界にしていこうと思われる方には必須ではないかと個人的には感じた次第です。ひとみ
我々保険業界の歴史入門書
私たち保険業界で出されるビジネス書で数少ないロングセラー になるのではないでしょうか。 温故知新ではないですが、学術的なこともきちんと学ぶことは 欠かせないことであり、それが今の時代を生き抜くためにも必 ず役立つのではないかと確信します。 実はこの本は、今話題の保険業界の名著： 『あなたから保険に入りたいとお客様が殺到する保険代理店』(日本実業出版社) の著者のセミナーで絶対お薦めだと紹介されて購入しました。 確かにこれを読んだ人とそうでない人では基礎力に大きな差が つくと感じました。私からも絶対お薦めです！
正統派でよい！
歴史を知り、今後に備えるためには最適。 業界を熟知した複数の著者が本当に保険業界のことを考えながら 仕上げたといえる。 ただ、本書だけでなく『あなたから保険に入りたい！とお客様が 殺到する保険代理店』(日本実業出版社)と併せて読むと今後の対 策をより明確に実現力が増すと思う。こちらはこちらで今まで読 んだ保険業界の本の中では圧倒的なインパクトだった。 それとはかなり性格が異なるが、本書は温故知新というのだろう か、ロングセラーとして認知されるべき良書だと感じた。 強く支持したい。
マニアックで良い
最初に良いと感じたポイントは見やすいところ。 見開きでトピックが完結しており、左が文章、右が図解になっています。 読後に感じたポイントはマニアックなところ。 代理店の話、システムの話、プログレッシブ社をはじめとした損保の海外事情の話は、 マニアックであるがゆえに、買った価値有りです。
業界を知るにはよい本
損害保険の始まりから日本での発達の歴史、代理店制度やシステム構造など現在の損害保険ビジネスモデルの詳細を解説してあり、損害保険ビジネスを俯瞰するにはよい本だと思います。また、米国プログレッシブ社の戦略をここまで解説したものはなかなかありません。 著者自身の実体験に基づいたリアルな記述は、業界関係者はもちろん、この業界に就職を希望される方にも参考になると思います。 見開き２ページで１テーマ、左ページに文章、右に図説とわかりやすい構成になっていて、拾い読みがしやすいのも魅力です。
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あの、当たり前すぎて・・・
ここまで当たり前のことを並べ立てられたら少々残念な気がする。 元営業マンの人の書く本は大抵うんざりするような過去の成功体験談や、 徳を説くものが多い。 そうではなくて誰もができる、続けられるもの、つまり知恵が欲しいの ではないか。 １０００円やそこらの投資でそれを望むのは図々しいと思われるかもし れないが、そこまで提供できないのが当たり前のような風潮はむしろ危 険だと感じる。
元プレーヤーの本にはｳﾝｻﾞﾘ
読んでみてガッカリさせられました。 当たり前すぎることと、古いことが盛りだくさんで、これで 売れるようになる方がおかしい。 元営業マンが書いた本の大半が使えない内容の典型だと思う。 自分だけにしか使えないことは単なる自己満足。 本を世に出すということは、過半数の人間にも使えるような 内容でなければならないのだが・・・
これをやれば必ずできる。
生命保険業界で必ず成功するんだという強い意志がある人だったら 読んだほうがいいと思います。 他にも２つあるんですが、これはアプローチ版。 アプローチ後でうまく行かない方は著者の残りの２冊 損する保険、得する保険 感動！医療保険のプレゼンテーションを読んだらいいと思います。
生命保険の営業マンの必読書？名著です！
最近、生命保険関係の本を読み漁っているが、これには少なからず衝撃を受けた。この本ではテクニックの紹介はほとんどない。まず、営利を超えた情熱を持つこと。これにびっくりした。確かにそうである。最も難しい営業のひとつであるという生命保険の営業には「断りの恐怖」は日々ついて回る。これに打ち勝つには単なる営利の追求を超えた情熱や夢が必然的に必要だと思う。その夢や情熱をかなえるために今の仕事している。お客さんに本当のリスク管理をしてもらうために今の仕事をしているという思い込み。そして、数を打つこと。質を上げるためにもまず数を打つ事が大事。質はそのうち高まってくる。数は年間の目標を設定し、それを月、週、一日のアポ数にまで落とし込む。ココまでして毎日の努力目標を黙々と達成し続けることによって大きな目標を達成することができる。この本は保険の営業にかかわらず、どんな営業にも使える考え方を教えてくれる。著者はソニー生命で長年好成績を挙げてきたつわもの。これは蓋し名著である！
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３０分で法人契約が取れました。ソリシター必見、顧客の視線で解説した良書です。
生保のプロ代理店の目から見ても、最高の解説書です。未だに逓増定期だけ勧めるソリシター連中に読ませたら「目からうろこ」と皆言います。損金話法からの脱却、３０分で法人契約が取れる話法、ペイオフ対策、企業データの活用などは、ライフプランナーだけでなく、ソリシターにも読んでほしい内容です。今までの解説書と異なり、顧客の視線にたった話法は特に参考になります。生保会社の販売研修でもこうした解説は聞いたことがありません。 ドクターマーケット、宗教法人、税理士提携などの具体的な開拓ノウハウは、あまり公開してほしくはなかった。我々のマーケットが奪われる（笑） p 変額年金は、ターゲットの選択、話法、税務まで図表を多用しており、販売に苦労している銀行員にも参考になると思う。もう少しページを割いてほしかった。 この著者の、次の単行本が楽しみです。
もやもやが飛んだ！！
この本を読んでもやもやが飛びました。いままで役員退職プランの提案と販売が苦手だったが、頭の中にスート内容が入ってきて自信が持って販売できそう。簡潔でわかりやすい表現、内容も営業現場で本当に必要なものに絞りこまれている。ほんと虎の巻だ。同業の保険代理店におすすめ！！
もやもやが飛んだ！！
この本ほど内容がスーと頭の中に入ってきたことはなかった。今まで苦手だった役員退職プランの提案や販売に自信をもって取り組めそうだ。内容も営業の現場に必要なものに絞り込まれている。販売のヒントも満載。ほんと虎の巻だ！！ 同業の保険代理店におすすめ！！
もやもやが飛んだ！！
この本ほど内容が頭の中にスーと入ってきたことはなかった。今まで苦手だった役員退職プランの提案と販売も自信をもって取り組めそうだ。簡潔でわかりやすい表現。内容は営業現場で本当に必要とされるものに絞り込まれている。 そして販売のヒントも満載。ほんと虎の巻にします！！ 同業の保険代理店にもすすめたい。
苦手意識が解消！！
こんな本が欲しかった！！この本ほど内容が頭に中にスーと入ってきたことは なかった。今まで苦手だった役員退職プランの提案と販売も自信をもってやっていけそうだ。簡潔でわかりやすく、関連知識も営業現場に必要なものに絞られている。それに販売のヒントも満載。ほんと虎の巻にします。 同業の保険代理店にも購読をすすめます！！
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